天津市部分小型私營工業企業發展態勢分析

　　企業的生存、發展與相關政策以及政府部門的扶持是密不可分的，而企業是否能瞭解相關政策、熟悉相關政策和運用這些相關政策，直接影響着企業的健康與發展。

　　1、六成企業瞭解扶持政策和法規

　　調查顯示：當問及“企業是否知道有關文件和相關扶持政策”時，在被調查的企業中，有66.9%的企業表示知道《國務院關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》；有56.6%的企業知道《中華人民共和國中小企業促進法》；有57.2%的企業知道天津市實施《中華人民共和國中小企業促進法》辦法；有62.0%的企業知道天津市政府《關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》。但在回答知道的企業中，也有部分企業對扶持政策的具體條款不熟悉，對申請程序不清楚。

　　調查顯示：每一項政策法規都有近四成的企業回答不知道；還有30.7%的企業對上述四種政策法規全都不知道。

　　當問及企業是通過何種渠道得知以上這些政策法規時，有65.1%的企業認爲是通過新聞媒體知道的，有4.2%的企業是通過紅頭文件獲知的。

　　2、有12.1%的企業得到過相關政策扶持

　　在被調查的企業中，得到過中央或地方政府相關政策扶持的企業佔12.1%。其中，有7.8%的企業在“規劃、用地、財稅優惠政策”方面得到過政策扶持；有5.4%的企業在“中小企業發展專項基金”方面得到過政策扶持；有3.6%的企業在“政府採購、產品出口政策”方面得到過政策扶持；有3.0%的企業在“技術創新、技術改造項目貸款貼息”方面得到過政策扶持。

　　3、企業對發展環境的評價較好

　　調查結果顯示：在對當前企業發展環境的評價中，有60%左右的企業認爲近兩年我市在放寬市場準入、完善私有財產保護制度、維護企業合法權益、地方政府落實國家政策法規措施等九個方面都有了明顯改進和有改進。企業認爲沒有變化的佔30%以上。另外，還有1至2個企業認爲在七個方面有所倒退，但比例不足2%；主要是認爲在加大財稅支持、改善融資環境和維護企業合法權益等方面，還需再進一步完善和改進。

　　(一)企業在經營與管理上存在的問題

　　1、對市場的需求信息不足

　　企業能否及時、準確地獲取第一手市場信息，是企業在市場競爭中提高企業的競爭力、把企業做大作強的重要因素。

　　當問及“企業在銷售活動中存在的問題”時(按重要程度選擇)，有57家企業認爲“對顧客的需求信息不足”，佔被調查企業的34.3%；有19家企業認爲“企業知名度、信用度不高”，佔11.4%；有15家企業認爲“開展促銷活動的人力和資金不足”，佔9.0%；有13家企業認爲“銷售員能力不足”，佔7.8%；認爲有其他問題的有1家，佔0.6%；認爲基本沒有問題的有61家，佔36.7%。

　　當問及“企業獲取有用信息的主要來源”時(按重要程度選擇)，有56.0%的企業認爲獲取有用信息的途徑主要是“通過與客戶的對話中”獲得的；有16.9%的企業認爲是“從公司內部的對話中”獲得的；有9.6%的企業認爲是“通過互聯網”獲得的；有9.0%的企業認爲是“通過電視、電臺”獲得的；有3.7%的企業認爲是在“與朋友的對話中”獲得；有4.8%的企業認爲是“通過報刊、展會和與政府機關的溝通”等途徑獲得的。

　　2、企業產品銷售渠道比較單一

　　調查結果顯示，在被調查的企業中，產品的銷售(按重要程度選擇)，大都是以直銷作爲主要銷售渠道，其銷售網點比較分散。其中，有40.4%的企業的產品銷售選擇“直銷消費者”；有28.3%的企業是“通過零售商”；有11.4%的企業是“通過廠商”；有9.0%的企業是“直接出口”或是“通過其他企業出口”；有6.0%的企業是“通過本公司直屬的銷售網絡或銷售代理店”；另有4.9%的企業是“通過批發商”等銷售渠道。

　　調查還顯示，有76.5%的企業其銷售額最多的銷售點佔銷售總額的比例未超過50%；有10.2%的企業比例達到了50%-79%；只有13.3%的企業其比例達到了80%-100%。

　　3、生產技術人員匱乏

　　技術、人才等問題一直是困擾私營小企業發展的主要因素。

　　調查結果顯示：有三成企業認爲缺少專業技術人員和專業管理人員，這說明目前企業中層及以上人員結構正逐步趨於合理；而隨着產品技術含量的提高，對於生產工人技術水平的要求逐步提高，因此出現了企業技術工人短缺的新趨勢。

　　在被調查的企業中，在人才方面(按重要程度選擇)，有66家企業認爲“缺少技術工人”，佔被調查企業的39.8%；有37家企業認爲“缺少專業技術人員”的，佔22.3%；有11家企業認爲“缺少專業管理人員”的，佔6.6%；有4家企業認爲“人員跳槽頻繁”的，佔2.4%；還各有3家企業認爲“人員年齡結構不合理”和“員工的工作熱情不高”，均佔1.8%。

　　此外，有42家企業認爲在人才方面“基本上沒有問題”，佔被調查企業的25.3%。

　　4、面對市場競爭比較被動

　　調查結果顯示：四成企業主要產品(加工)的價格取決於“競爭對手的價格”。在被調查企業中，有68家企業是“受競爭對手價格左右”的，佔被調查企業的41.0%；有46家企業的主要產品“按公司所希望的價格”定價的，佔27.7%；有40家企業是“受銷售方意向左右”的，佔24.1%；另外，有12家企業產品(加工)的價格“受進口產品價格左右”的等，佔7.2%。

　　5、企業開拓國際市場的能力不足

　　小型私營工業企業在主動參與區域經濟技術合作，積極開拓國際市場的能力尚顯不足。

　　調查結果顯示：當問及“企業與海外的關係”時，在被調查的企業中，僅有28家企業與“海外市場或企業”有聯繫，佔被調查企業的16.9%。其中，有13.9%的企業“生產海外市場所需的產品”；有5.4%的企業所生產的產品“與海外產品有競爭”；有0.6%的企業的產品是“委託海外加工生產”的。

　　(二)企業在資金和信貸方面的問題

　　1、七成企業沒有銀行貸款

　　目前企業貸款的主要來源還是來自於銀行等金融機構，而以其他形式獲得貸款的非常有限。調查結果顯示：在被調查企業中，沒有貸款的企業有109家，佔被調查企業65.7%；只有57家企業有貸款，佔被調查企業34.3%。

　　在57家貸款的企業中，有49家企業是向銀行貸款的，佔有貸款企業的86.0%；有5家企業是向經營者朋友貸款的，佔有貸款企業的8.8%；僅有3家企業是向政府系統的中小企業專門融資機構、經營者的家人和親屬貸款的，佔有貸款企業的5.2%。

　　2、七成企業資金不足

　　調查結果顯示：在被調查的企業中，有132家企業認爲資金不足的，佔被調查企業的79.5%。其主要原因是：有37.1%的企業認爲是因爲“營業額不佳”；有31.8%的企業認爲是因爲“貸款回收遲緩”；有25.8%的企業認爲是因爲“人工費或原材料成本增加”；有4.5%的企業認爲是因爲“必須更新或增添設備”；另有0.8%的企業認爲是因爲“必須償還債款”。