人們愛說 “商場如戰場”戰什麼呢?戰品牌,商戰其實習以說是品牌大戰。
給李輝忠出主意的人多了:快點打假啊,再不行動真“桂發祥”就要叫假“桂發祥”給淹死啦!問題是怎麼個打法?假——如鬼魅纏縣,緊隨不捨,你變他變,你動他動,且層出不窮,越變越多。
但是,“桂發祥”之所以能成爲“桂發祥”必然有這假者學不了造不出來的一面。比如,歷來人們把“桂發祥”的麻花稱爲“十八街大麻花”,麻花爲什麼還要加上個“大”字呢?多大的麻花算“大”呢?
眼下不僅盛行造假,也盛行評比,兩年前的一個春天,由商業部主持在杭州舉行全國最高規格的小吃評比,邀請全國十幾名食品專家組成評委會,各地都送菜自己是拿手的小吃,諸如小籠包、麪點、炸糕、油茶、麻花等等,但不作標記,評委們只管品嚐,根據味道的優劣打分,全然不知哪一種小吃是產自河地、出自哪一個廠家?這才公平。
大評比揭幕以後,幾乎所有到場的人“呀”的一聲被一巨型麻花所吸引,它身長1.8米,一百多根白條和麻條環繞着祖如樹幹的什錦館餡棒,麻花的中心線筆香,一百多根條一根不崩,一根不彎,一條不斷,被油炸成嫩黃,又略帶一點橘紅,晶瑩透亮。在麻條和白條的縫隙中夾着青絲、玫瑰、冰糖、桃仁、杏仁、花生仁……麻花下面墊款白紙,白紙上沒有一星油點兒,真是絕啦!且不管它味後如何,單是能炸出這麼大的麻花就完全可以申報吉尼斯記錄。
它炸好了還這麼長,在下鍋之前至少要有2.4米,這麼一個炊塌塌的大傢伙,怎樣拾到鍋裏?在油炸的過程中要翻身、會變形,製作者是怎樣把它弄得如此挺直?且沒有一絲損傷?評委們不忍下嘴毀了這件來之不易的藝術品,一直耗到最後,其他食品全品嚐完了,就不得不吃這個大麻花了。否則就無法給它定分。食品評比被放到最後也是是吃虧的,因爲評委們的舌頭已經被許多好吃的東西刺激得不那麼敏感了,除非你有驚人之處,給評委們一個全新的感覺。
---這個大麻花正是如此,當每個評委掰了一塊放嘴裏。特別是老年評委,小心翼翼地保護著自己的牙齒,未及用力便滿口酥醉,雖然酥碎卻不失其脆,齒頰生香,甜而爽口。評委們笑了,幾乎是異口同聲:“十八街!”
只有十八街才能煉出這樣的麻花,沒有一個造假者能炸出一米以上的大麻花。所以十八街的麻花又叫“大麻花”。其個兒大固然無人能比,但這個“大”字還包含味道第一、質量上乘以及是同行中“老大”之意。近年來專賣十八街大麻花的個體戶,有的已經買了房,買了汽車,如洪水猛獸般地造假大潮,也將砸了他們的飯碗!
幾個月後,當十八街的麻花鋪天蓋地,天津市似乎只有“桂發祥”這一個牌子的時候,李輝忠邀請工商、稅務等執法部門一齊出動了。他提出製作了幾百個“十八街麻花專賣站”的銅牌,見一個假十八街的招牌,就“交代政策”;以前做了對不起“桂發祥”的事,但“桂發祥”既往不咎。從現在起,不從“桂發祥”進貨就不能打十八街招牌。如果還想賣十八街的麻花,就掛上“十八街麻花專賣站”的銅牌,交10000元的押金,由“桂發祥麻花公司”統一供貨,什麼時候不幹了,交回銅牌,退還押金。再若作假,則收回銅牌,沒收押金。
沒想到舉假旗號的人都紛紛換成了真招牌,只幾天的工夫,“桂發祥”把一支賣假大軍收編到自己麾下,進入十八街麻花的銷售網絡,從而佔據了麻花市場80%的份額。於是,他們在《天津日報》上做大幅廣告:《十八街麻花總後在這裏!》
“桂發祥”之所以能收編成劫,全仗牌子硬,人家賣你的貨能賺錢,才願意交押金打你的招牌。支撐着金字招牌的是產品的質量,保證十八街麻花質量的核心祕密無人能破解——世間的許多祕密就是這麼有意思。美國的現代科學技術非常發達。情報觸覺無孔不入,但歷經近百年就是破譯不了可口可樂的配方。據傳,十八街麻花的技術祕密分別掌握在幾個人手裏,缺一個人也炸不出上乘的十八街麻花——這很有點神祕意味,太像古老傳說中掩藏奇珍異寶或存放祕籍的招數了……也不排斥是“桂發祥”人故弄玄虛,以增加十八街麻花的歷史感的傳奇色彩。神祕——總是能調動人們的好奇心,令人嚮往。但有一點是確定無疑的,且盡人皆知——麻花的主要成分就是面、糖、油。用同樣的原料,卻怎麼也折騰不出十八街的味兒來,要酥就不脆,要脆就發硬,要甜就膩,要香就含油量過大,不要說存放三個月,就是放上一週,包裝紙就完全變成了油紙,麻花開始變軟,蟲子、螞蟻全都找上來啦!
既然挖不走十八街的“祕方”,卻可以挖走知道“祕方”的人。人是有私心的,有私心就會有弱點。有弱點就不難攻破……
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